Продвижение онлайн-школы
О проекте: онлайн-школа шитья (инстаграм - vremyashit), продажа готовых выкроек и мастер-классов по шитью
Цель: увеличение продаж
Было: 14000 подписчиков, нестабильные продажи
Этап 1: анализ конкурентов, целевой аудитории. Выявление болей, интересов, потребностей. Анализ продукта конкурентов, их офферы, в чем его преимущество. Конкурентов много, от небольших до достаточно развитых.
Выявили 3 сегмента целевой аудитории: мамы в декрете 23-32 года; женщины 35-45 лет, взрослые дети, шьют для себя; 45-62 года, бабушки, на пенсии, шьют себе и внукам. Их объединяют общие интересы: шитье, онлайн-покупки, швейная машина.
Этап 2: создание креативов, связок и офферов. Нашей стратегией являлось: сначала набор подписчиков, прогрев в профиле и настройка ретаргета на прямую продажу выкроек.
Этап 3: запуск РК, анализ и масштабирование
Результаты: миним. стоимость клика - 0,53 руб. на холодную аудиторию
Самый результативный креатив на холодную ЦА:
Другие примеры креативов, которые тестировали:
Пришло 1100 подписчиков, стоимость одного - 3,82 руб.
Самое главное - ЧТО ПО ПРОДАЖАМ?
Нам удалось добиться стабильных и регулярных продаж, но проблема была в том, что их мало. Клики идут, переходы на сайт есть. Могли предположить, что это не та ЦА, но нет, в креативе указано действие, есть цена и триггеры. Аудитория теплая, она переходит, потому что не просто заинтересована в товаре, а хочет купить его. Что останавливает?
Оформление сайта - покупатель не смог разобраться с сайтом, как купить, где еще прочитать информацию о товаре и нельзя отрицать, что маленький ассортимент тоже отпугнул покупателя.
Но работа была выполнена отлично, результат, на который влияю я - супер для данной ниши. Утвердили менять сайт, ассортимент и сотрудничать дальше. Поэтому, прошу не забывать об оформлении, и я абсолютно всегда предупреждаю об этом клиентов, что из-за этого результат может получится не такой, какой вы ожидали.
Из каждого кейса берем опыт и двигаемся дальше
Нам удалось добиться стабильных и регулярных продаж, но проблема была в том, что их мало. Клики идут, переходы на сайт есть. Могли предположить, что это не та ЦА, но нет, в креативе указано действие, есть цена и триггеры. Аудитория теплая, она переходит, потому что не просто заинтересована в товаре, а хочет купить его. Что останавливает?
Оформление сайта - покупатель не смог разобраться с сайтом, как купить, где еще прочитать информацию о товаре и нельзя отрицать, что маленький ассортимент тоже отпугнул покупателя.
Но работа была выполнена отлично, результат, на который влияю я - супер для данной ниши. Утвердили менять сайт, ассортимент и сотрудничать дальше. Поэтому, прошу не забывать об оформлении, и я абсолютно всегда предупреждаю об этом клиентов, что из-за этого результат может получится не такой, какой вы ожидали.
Из каждого кейса берем опыт и двигаемся дальше
